上网，登录，熟练地移动鼠标，点开订货清单，详细回复“亲”们的咨询，等待客户下单后，进行专业包装，快递员发货。就这样，在赵县大马圈村，80后的梨农潘福强很快便在互联网上卖出100斤雪花梨。如今，一台电脑或一部手机，就将赵县梨农与外界连接起来，让美味雪花梨插上电商的“翅膀”飞向全国。
从2013年开始，赵县大力扶持农产品电子商务经营销售，目前全县经营梨果及其附加产品的网店达20多家，相关从业人员100多人，年利润300多万，其中有5家梨果网店先后获得“石家庄市十佳农产品营销网店”称号。
“电脑和智能手机的普及，为农村电子商务的开展创造了条件，通过电商经营、线上线下联合销售的方式，为雪花梨的销售开启了新路子。”潘福强笑着说。去年，他在淘宝网开设了有机农业店铺“赵洲雪花梨”，将雪花梨销售信息挂到网上，产品还进驻了淘宝网“特色中国·河北馆”。坚持把最好品质的梨果直发给客户，真心实意和每一位顾客沟通，取得了很多客户的信任。翻开账簿看，通过淘宝店，一年销售雪花梨2500多件。
网络销售让潘福强尝到了甜头：“俺们在网上卖的都是高端果品，10斤装雪花梨70元/箱，价格比冷库批发贵不少，但俺们选取的都是上等的雪花梨，肉质洁白无瑕，似霜如雪。俺们还是赵县果品产品业协会授权的‘赵县雪花梨’地理标志商标首家网络店铺，产品无公害，完全不愁销。更重要的是，以前雪花梨都是以批发为主的，批发的销售价格相对比较低，而现在俺们不光为消费者提供最优质的雪花梨，并且可以销往全国各地，让赵县雪花梨的口碑更响亮。”
按照传统的销售模式将雪花梨批发给外地水果商，每斤能卖到2元左右，而在网上，优等品质的雪花梨能卖到每斤5元。潘福强说，网络电商平台，不同于实体经济，电子商务运行成本低，打破了传统行业对于人力、场所、物流等苛刻要求，让交易变得更快捷、有效和直接。不仅减少了流通环节，减少了流通时间和加价次数，让商品更高效、更新鲜地到达消费者手中，也让梨农实现了增收。
如今，对于雪花梨网络销售的前景潘福强充满信心，他说，李克强总理在政府工作报告中提出，“互联网+行动计划”，促进电子商务健康发展，为农业带来新的机遇，提供广阔发展空间。如今，潘福强已与顺风优选签署合作关系，下一步将继续扩大与京东等电商的合作，使电商发挥更大的作用。
本报首席记者 张 震 通讯员 朱 涛 聂聪超 摄影报道
